Івано-Франківську пощастило, за нього взявся Філюк. Історія Urban Space і Промприладу

Івано-Франківську пощастило, за нього взявся Філюк. Історія Urban Space і Промприладу - Фото
Юрій Філюк

У регіонах місцеві олігархи часто захоплюють владу. Івано-Франківську пощастило. У ньому до влади прийшла громада. Не без лідера, звичайно. Хто він?


Івано-Франківськ не пішов по шляху Львова в середині нульових і не став туристичному центром. Ще п'ять-сім років тому здавалося, що місто має всі шанси загубитися в Прикарпатті, залишившись місцем недорого перекусу на шляху в/з Буковеля. Але Івано-Франківську пощастило, в місті знайшлися активні городяни, які створили кілька яскравих проектів і ...

Місто ожило, про нього заговорили і в Україні, і за межами країни. На конференції YES 2019 президент Зеленський згадує Івано-Франківськ та запрошує іноземних інвесторів до цього міста. Він наводить місцевий завод Промприлад як прототип перезавантаження економіки у всіх регіонах України.

Про івано-франківський завод знає не тільки Зеленський. Його презентації вже відбулися в Давосі, Стенфорді, Оксфорді, Палаті Лордів Великої Британії.

Звідки все це? Не так давно в Івано-Франківську з'явилася ініціативна група молодих людей, ідейний лідер - Юрій ФілюкВін колишній київський бізнесмен, якого криза 2008 року змусила повернутися на малу батьківщину. Вдруге Юрій підкорювати столицю не захотів і зайнявся справою у Франківську. Разом з партнерами він захопився ресторанним бізнесом, досить успішно.

Але цього Юрію було мало. Він хотів, щоб з Франківська не виїжджали молоді люди. А навпаки - поверталися. У політику Філюк принципово не хотів йти. Тому вирішив розвивати громадські ініціативи - підштовхувати городян і місцевий бізнес до взаємодії. Так з'явилася платформа  Тепле Місто, на базі якої відбувається багато міських заходів. З недавнього - марафон, на який приїжджало багато киян.

Юрій Філюк класичний імпакт-інвестор. Мабуть, однин з найбільших і помітних в Україні. Він організував створення в місті кафе Urban Space 100, прибуток якого йде на загальносуспільні потреби, і зайнявся перетворенням старого радянського монстра, заводу Промприлад, в сучасний технопарк Promprylad.Renovation. Зараз веде переговори про співпрацю з такими гігантами як Amazon.

Журналісти Liga.Tech зустрілися з Юрієм Філюком в Івано-Франківську. У нього було небагато часу до рейсу в Київ. Але він все-таки встиг окреслити свою історію, з якої буде зрозуміло, як він бачить майбутнє свого міста.

ЯК РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕС ПЕРЕРІС В ГРОМАДСЬКУ ІНІЦІАТИВУ

- Розкажи в двох словах, як ти починав.

- Після 2008 року я опинився в Івано-Франківську. Приїхав на літо перезавантажитися. Перед цим займався кредитними системами і кредитним брокеріджем. Під час кризи зник ринок банківського і кредитного продукту. Ми заморозили компанію в Києві на невизначений термін. Concorde Capital був нашим інвестором.

Було скучно. У 2009 році ми (з партнером Олександром Токмиленком - Ред.) зайшли в реальний сектор - відкрили кафешку, одну другу, третю. Так створилася компанія "23 ресторани" (кав'ярня Говорить Івано-Франківськ, кондитерська Delikacia, кафе MANUFACTURA, Ресторан Fabbrica, Urban Space 100, PromBar).



Десь на третій рік стало тісно ментально. Я розумів, що ми можемо дати ринку більше, ніж він може прийняти. У класичному варіанті в таких випадках їдуть на інші ринки, де можна повноцінно розвиватися. Але я вже раз так робив - я сам з Франківська і раніше вже переїжджав. Мені стало цікаво спробувати не їхати.

Умовно кажучи, якщо тут не вистачає драйву, давайте його перемістимо сюди.

Я почав вивчати, як розвиваються міста, поводяться суспільства. Базовий висновок був такий: сталий розвиток завжди рухається з низу до верху. Суспільство ефективно розвивається, коли є взаємодія бізнесу, органів місцевого самоврядування, державного самоврядування та громадянського суспільства. Найбільша дірка була якраз в громадянському суспільстві. Було зрозуміло, що туди потрібно добре вкачувати сили.

- Як ти залучав людей?

- Ми зареєстрували громадську організацію. Почали об'єднувати бізнеси. Більше 50 компаній станом на сьогодні підтримують ініціативи Теплого Міста.

- Чим залучали?

- Дуже просто. Я ж сам з бізнес-сектору. Розумів, як він мислить. Приходив до людей тут і говорив: якщо ми зараз не почнемо щось робити, я звідси валю. Спочатку приходив до тих, кого знав, потім до незнайомих. І вони реагували. Коли є правильний фундамент, прозорість у намірах і діях, довіра має накопичувальний характер. Підтримка росла.

- Вони хотіли на цьому щось заробляти?

- Ні, на той момент це була громадська платформа. Ініціатива, яка покликана активізувати місто, створювати тут потенціал.

Побічний спосіб оцінки стану економіки і благополуччя - це кількість зареєстрованих активних громадських організацій на душу населення.

Ми за 5 років реалізували понад 400 різних ініціатив. Основний ефект - це власне тренування людей на взаємодію, створення своїх проектів. З'явилася амбітність. Зараз в місті вже є багато цікавих просторів.

І ось уже мер традиційного міста починає оперувати поняттям "розвиток громадянського суспільства" або "стійка мобільність". Все це через формування загального дискурсу. Ми намагаємося формувати порядок денний. Немає мети своїми діями безпосередньо щось поміняти. Наша мета - запускати правильні віруси в суспільство, які підхоплюються.

- Як з'явився концепт Urban Space?

- Ми придумали модель - 100 осіб вкладають по $1000 - і запросили людей. За $1000 ти умовно можеш стати співвласником. Хоча не безпосередньо - вони члени окремої материнської громадської організації.


Urban Space в грудні 5 років.

- Який в підсумку оборот підприємства?

- Якщо не помиляюся, десь 700-800 тисяч гривень на місяць.

- А в Києві як працює Urban Space 500?

- У Києві - франшиза. Ми, до речі, отримали на проект понад 250 запитів з різних міст України та ще 14 країн. У нас є запити в тому числі з Торонто, Нью-Йорка, Сан-Франциско, Берліна, Куала-Лумпура, столиць Європи і т.д.

- Франшиза на підхід?

- На модель. Це не B2B-франшиза, а франшиза від громадської платформи іншим громадським організаціям.

- І ви її не продаєте?

- Продаємо. Там є і комерційна складова. Це 5% від зібраної суми або не менше як, здається, $10 000 в рік - символічні гроші. А також, в залежності від типу пакета, 2 або 3 відсотки від обороту в подальшому.

У Києві наші партнери - ГО Інша освіта - підібрали управлінську бізнес-компанію - Druzi Cafe & Bar. У парі вони організовують цей проект.

- Які міста ще планують стартувати?

- Маріуполь зараз ближче всіх.

- А за кордоном?

- У нас є обмежуючий фактор. Нам потрібно виділити ресурс, піти в якийсь західний акселератор, адаптувати модель з точки зору закону і кращого вивчення ринку. А взагалі є амбіція згодом відкрити 100 Урбанів в 100 найпрогресивніших містах світу. Це такий собі амбассадорчік України. Модель елегантна, цікава дуже багатьом. Круто, коли у тебе, умовно кажучи, ділова зустріч в Нью-Йорку, яку ти призначаєш в Урбані. А там просто написано, як на iPhone Designed in California - Designed in UA.

- А це прямо повністю-повністю українська модель?

- Так. Окремо моделі існували і раніше - краудфандінг, соціальне підприємництво. Навіть соціальне підприємництво у вигляді закладів громадського харчування існувало. Але саме цю конфігурацію - 100 співвласників з однаковою часткою - ніхто до нас не робив. Треба розуміти, що ми цю модель придумали цілком природно. Хтось скаже: "А, це соцпредпрінімательство". Окей. Точно так же з Промприлад. Ми робили його два роки, потім я опинився в Стенфорді, де мені кажуть: "Це - імпакт-інвестування". Окей, так ми стали проектом по імпакт-інвестування.

 

- Як вдалося вмовити цих 100 чоловік?

- Ми зробили сайт, де було розкреслено 100 порожніх клітинок. Було заповнено 7 - це друзі, з якими ми обговорили ідею, і їх зацікавили. Потім ми зібрали пресу, розповіли, що робимо такий класний проект: $1000 за участь, 80% піде на соціальні проекти і розвиток. Хто з нами? Кожен день додавався хтось наступний. Ми викладали фотку і коротку мотивацію людини.

Facebook тоді працював зовсім інакше, такі пости легко збирали шери і лайки. Менше ніж за 3 місяці ми зібрали сотню.

- Майдан якось активізував цих людей? Додав соціального ефекту?

- Напевно. На той момент нас розуміли, може, 5% населення. Половина учасників були не з Івано-Франківська. Це були люди, які живуть в інших містах, але мають прив'язки тут. А 10 або 15 осіб зовсім не були прив'язані, їм була просто цікава модель.

- Франшиза передбачає, що в інших містах робиться так само?

- Так. Змінюється кількість вкладників. У Києві 500 осіб. Розподіл 80 на 20 залишається. Обов'язкові елементи: безкоштовний майданчик подій, вільний від політики, будь-якого дискримінативного контенту і релігії; Urban Space Radio як опція; магазин українських сучасних брендів і кафе-бар.

Але гнучкість велика - по дизайну, по кухні. Урбан в кожному місті повинен відображати айдентику свого міста.



ПРОМПРИЛАД - ВЕЛИКИЙ ПРОЕКТ, НОВЕ СЕРЦЕ МІСТА

- Як ви прийшли з ідеєю в Промприлад? З чого починали?

- Оскільки ми комплексно працювали з містом, то одним з важливих напрямків була урбаністика. Ми аналізували сірі зони - занедбані заводи і фабрики, які зараз для українських міст є частиною проблеми, як правило. Ми пішли в корінь проблеми, щоб зрозуміти, як зробити такі зони центром активізації населення. Промприлад був в самому центрі, тому ми взяли його за основу. Почали вивчати структуру власності, як з таким працюють в світі.

- Яка була ситуація з власністю?

- КІНТО, київська інвестиційна компанія, яка приватизувала завод в 90-х роках. Вони зараз вже не власники. Ми зайшли в процес викупу. Юридично ми вже власники. Але у нас за графіком розстрочки поетапний викуп.



- Ви купуєте контрольний пакет чи повністю 100%?

- Ми купили контрольний пакет. Весь пакет акцій, який у них був сконсолідувати, - 82%.

- Як ви залучали гроші? Скільки коштувало таке придбання?

- Точну суму не можу сказати, тому що ми обмежені договором. Етап пілота плюс етап викупу з менеджментом цих двох етапів коштував нам $5 млн. Це об'єкт на майже 2 га землі. 28 000 квадратів приміщень. Ми добудовуємо поетапно ще 10 000 квадратів. Тобто загальний обсяг - 38 000 кв. м. Обсяг інвестицій, який потрібен на весь проект, - $30 млн. З них $25 млн - комерційна складова, а $5 ми залучаємо донорськими коштами, які не потрібно повертати, але вони закривають соціальну частину - інкубаційні та акселеративні програми, дитячий розвиваючий центр, центр мистецтв і т.д.

- Хто основні партнери?

- Станом на зараз ми залучили $3,3 млн. До кінця року нам залишилося приблизно $1,7 млн. Не тільки для викупу, але і для ряду підготовчих процедур для наступної стадії реконструкції.

- Хто в великих інвесторів? Я чув про Ігоря Лиски (підприємець з бізнесами з продажу меду і виробництва упаковки - Ред.).

- Зараз майже 150 інвесторів. З них великих слотів близько 18.

- Які слоти?

- Слоти у нас такі - $100 000, $250 000, $500 000 і $1 млн. MacPaw дав півмільйона, я теж. Лиски - $250 000.


- Звідки гроші у вас?

- Я продав свій основний актив у бізнесі.

- Який?

- Приміщення під ресторан, який ми збиралися відкрити.

- Швеція і Канада, я знаю, теж вклалися в Промприлад.

- Це уряди, які забезпечили донорські кошти. Деякі угоди вже підписані, але гроші ще заходять. Зараз в цілому підписано 18 слотів з 30.

Фактично ми формуємо такий собі репутаційно-ціннісно-правильний пул інвесторів, яким належить 70% всього проекту. А 30% - це вбудований всередину благодійний фонд.



- А які цілі, наприклад, у MacPaw?

- З ними дуже просто. 40 хвилин розмови з Олександром Косованом (СЕО MacPaw і співзасновник фонду SMRK - Ред.). Саша - дуже прогресивний хлопець. Сказав: "Я все зрозумів, я в справі - від $0,5 млн до $1 млн".

- Може, у нього є інтерес з точки зору його бізнесу?

- Потенційно я б хотів, щоб вони запустили тут свій R&D-центр. Але це наступний етап розмови. Зараз вони зайшли просто в якості інвестора.

- У вас буде досить великий простір, щоб розміщувати людей. Хто ці люди будуть? IT-компанії чи заводські кластери?

- За минулий рік ми зібрали запитів від реальних компаній на 47 000 квадратів.

Це, наприклад, франківський IT-кластер, дитячий центр, Спортлайф, Softserve, Intellias, Beetroot, Cinema Center.

- Вони вже є і сидять десь в інших локаціях?

- Хтось є, хтось розвивається. Хтось приходить з іншого міста - Львова або Києва. Є пара міжнародних запитів.

- Наприклад?

- Всякі спільні підприємства - Швеція, Канада, Німеччина. Ми просто поки фіксуємо запити. Поки що нічого запропонувати. Етап реконструкції - це по бізнес-плану наступних чотири роки, але ми хочемо все побудувати за три.

Ми не робили рекламу. Фактично через унікальність екосистеми, правильність підходу маємо цей попит.

- Звідки про вас дізнався президент? Нещодавно заявляв про вас на YES.

- На нас вийшли люди прем'єр-міністра Олексія Гончарука. Пояснили, що є ініціатива АП або уряду вибрати масштабні проекти з розвитку, які вони б хотіли підтримати на рівні піару, зовнішніх інвесторів і GR. Запитали, чи цікаво нам потенційно бути одним з таких проектів. Ми нічого проти не мали. Так як у нас є офіційна підтримка урядів Швеції і Канади, нам здалося логічним, якщо власна країна теж якось намагатиметься підтримати.

- Звучала ідея, що ваш концепт буде використовуватися як базова модель розвитку.

- Ми пояснили: і Urban, і Промприлад мають перспективу бути моделлю під реплікацію. На Промприлад вже теж багато запитів на франшизу або експертизу. Ми поки не готові говорити про франшизу. Тут ми тільки будуємо. Можливо, з наступного року почнемо думати.

- Які у вас найближчі плани? Ми бачили один відреставрований поверх.

- Їх три - 5800 квадратів здано в експлуатацію. 15% проекту ми вже реалізували.



- Що плануєте розмістити в Промприлад?

- Домовилися з Новою Поштою про інноваційне відділення. З Авалем - про безоператорне відділення. Буде Фудмаркет. Блок крафтового пивоваріння. Дитячий центр.

Центр мистецтв а-ля Пінчук, але принципово на першому поверсі. Багатофункціональний майданчик подій - 3-4 тисячі людей одночасно можемо приймати. 5 конференц-залів. Виставковий зал, концерт-холи.

R&D-центр буде. У нього вже є перший орендар - Сергій Камінський. Ми переманили його з Києва.

Буде лабораторія повного циклу, де можна буде багато прототипувати: від меблів до складної робототехніки.

Буде великий готель, хостел. Офіси - 40% інноваційні компанії, що створюють високу додану вартість.

Будуть також кілька іміджевих офісів. Один ми хочемо віддати в ідеалі українському стартапу, який виходить на зовнішні глобальні ринки а-ля PetCube, Ring і т.п. Інший - глобальній компанії, яка зайде до нас, типу Amazon. З Amazon ведемо переговори, до речі.



- Такий собі місцевий UNIT.City.

- За формою так, за змістом зовсім інше. UNIT - закрита екосистема, ми - абсолютно відкрита. У них один великий інвестор (Василь Хмельницький - Ред.) І навіть з точки зору урбаністики - це великий паркан по периметру. Все для внутрішнього життя. За парканом - інше життя.

Ми - навпаки, точка активізації суспільного організму, міста, регіону. Зараз територія закрита, буде максимально відкрита. Засаджуємо максимально деревами. Це повернення паркової зони міста. 24/7 відкритий доступ.

Аналізувався радіус в 500 км з центром активізації в Івано-Франківську в Промприлад. Давайте будемо відверті. В Україні немає жодного ефективного інкубатора та акселератора. Наше завдання - за 5 років побудувати цю екосистему.

- Скільки робочих місць може бути?

- Від 3 до 5 тисяч. Наприклад, Urban за 5 років пропустив 500 000 людей. Це два населення Франківська. Значимість кафе на 160 квадратних метрах нереально велика. Коли ми запускаємо 38 000 квадратів, ми будемо Франківськ щомісяця пропускати через себе. Фактично це перезапустить все місто, це буде двигун міста.

- А сам завод зараз ще якось працює?

- Зараз ми близькі до того, щоб продати його на взаємовигідних умовах третій стороні зі збереженням людей і релокацією в межах Франківська в іншу індустріальну зону. Там в нього інвестують додаткові кошти, щоб його модернізувати. Він з 90-х років не модернізувався і просто убитий.

- Скільки там зараз людей?

- 160.

- Вони випускають лічильники?

- Так.

- Хтось готовий в них інвестувати?

- Так. Це складний бізнес, він специфічний, вимагає глобальної модернізації. Але є ринок, якому це цікаво. У нас три потенційні покупці. Вибираємо, з ким краще.



- Попередні власники якось намагалися придбати частку в новому проекті Промприлад?

- Їм це не цікаво. Те, що ми робимо, вимагає зусиль. Зараз ліквідаційна вартість заводу - десь $12 млн. При інвестиції в $5 млн вже зараз можна з нього витягти $7 млн ​​чистими - якщо розпродати в роздріб. Але ми вб'ємо проект в такому випадку. Це не наша мета. Наша мета - створити дійсно двигун розвитку, в якому також є економіка.

- Скільки коштує оренда квадрата?

- У бізнес-плані ми рахували за $8. Але зараз називаємо $12 - є попит і ринок виріс. Це базова офісна ставка. Комерційний перший поверх дещо відрізняється.

- Прибуток будете направляти в місто на розвиток?

- 70% повертається інвесторам. 30% через фонд - в першу чергу на потреби активу - на фестивалі, освітні програми, акселератори, інкубатори і т.д. Вихід інвесторів не обмежений в будь-який момент часу.

- Які ризики бачите в реалізації?

- Основні ризики ми пройшли. Дуже складно заходили в купівлю-продаж. Нам пробували вже підняти ціну. Плюс у нас зірвався перший системний інвестор зі Штатів на $1 млн через оголошення воєнного стану. Але юридичні ризики зняті - це найважливіше. Ліквідаційна вартість об'єкта значно більша, ніж залишок за зобов'язаннями.

Зараз важливо вчасно проходити етапи. Ризик - це повну реалізацію закінчити не за 4 роки, а за 6. А по боргах в крайньому випадку можна перекредитуватися.